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【线上微交流】《直面新形势下典当金融行业与珠宝业的结合》

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BY cherry 12/08/2016

主题:《直面新形势下典当金融行业与珠宝业的结合》

时间:2016年8月11日(星期五)20:30-21:00

节目场控:吴凤玲

主讲嘉宾:谭颖嘉 女士(广联典当行)

对话嘉宾:吴晓燕 女士(中国东方文化研究会创意产业委员会 副秘书长)

 

一、活动开始场控开场白

吴凤玲:尊敬的行业精英、尊敬的会员朋友们,大家好!转眼立秋又是丰收的季节,希望大家都像奥运会中国队收获奖牌一样有所收获。

为了能给大家营造一个和谐的交流环境,以及对大爱分享者的尊重,希望大家能够积极配合,在直播期间,请不要随意刷屏,不要随便拉人入群,有疑问的朋友们,我们有为大家预留提问的互动时间,在提问环节,为了能让主讲嘉宾快速的看明白提问内容,麻烦大家在提问时用文字表达,非常感谢!

今天我们为大家特别请来的两位特邀嘉宾,一位是中国东方文化研究会创意产业委员会 副秘书长吴晓燕女士,我们特别邀请她来对话我们的主讲嘉宾;

那今天晚上的主讲嘉宾呢,她就是广联典当行的谭总,让我们以热烈的掌声欢迎吴晓燕女士和谭总。

二、进入主题

吴晓燕:大家好!欢迎谭总!很高兴又能与大家来分享,共同学习。

前段时间,港资珠宝巨头周大福发布了2015年度报告,称其净利润较上年几乎腰斩,内地珠宝同店销售额比上年下跌超过一成。事实上,不仅仅是周大福,当前相当一部分珠宝龙头企业都在面临着利润下滑的压力。另一方面,与珠宝商合作如今被越来越多的典当行所看重。有分析认为,关于珠宝商,目前已公布的这些“蛛丝马迹”对于典当行来说值得引起重视。

根据相关媒体的报道,在收入和利润双双下跌的打击下,周大福的股价当前的总市值已经较2014年的高点折损超过900亿港元,最大跌幅超过7成。而遭遇困境的不止是周大福一家。比如国内珠宝巨头老凤祥、明牌珠宝净利润暴跌。据悉,疲软的消费、激烈的市场竞争和电子商务的冲击,如今正在挤压着珠宝商们的利润空间。正是抱着一边是利润下滑,另一边是需要资金来“图发展”的想法,当前找典当融资的珠宝商也不在少数。而对于民品回归呼声越来越高的典当行业而言,与珠宝商的合作,被一些从业者当成了突破瓶颈的出路之一。对此有分析认为,珠宝行业的现状对于典当而言,或许存在一定的商机,“但关键还是行业对于客户市场的把握。一个是鉴定评估,一个是变现,如果在交易过程中发现有一点不妥,就应当引起足够警惕。”对此,想请谭总来谈谈您的看法。

谭颖嘉:好的,谢谢大家!那我先来谈谈珠宝典当的历史等常识:

珠宝典当的发展历史

中国典当业初见萌芽于两汉,肇始于南朝寺库,入俗于唐五代市井,立行于南北两宋,兴盛于明清两代,衰落于清末民初,复兴于当代改革,新世纪有序发展。清末民初,社会动荡,经济凋敝,通货膨胀造成货币混乱,典当市场混乱失序。1987年12月30日,四川成都成立了我国改革开放后复出的第一家典当行“成都市华茂典当服务商行”。从此,这个古老而神秘的行业悄然复活,曾一度在中国大陆消亡30余年的行业,又奇迹般地得以新生。在国家经贸委接管后,典当行业历经了96年至2002的规范整顿时期,在2003年后进入稳定发展阶段。

目前,典当业务的大类,包括动产质押贷款和不动产抵押贷款。典当业务包括但不限于宝石、钻石、翡翠,还有腕表、车、房等。其中,珠宝典当属于动产质押。

适合典当的民品类型

什么类型的民品最适合典当?一般常见的贵金属、翡翠、和田玉、钻石、等,包括奢侈品牌的腕表均可典当。其中,贵金属是典当行最喜欢的一类品种,主要包括黄金、铂金、k金等。虽然,大体上这些种类的民品都可以典当,但还是要根据每一件当品的具体情况,如真假、价值高低、购买途径及市场认知度来具体分析,折当率亦无固定比例。简言之,在典当行,须“一物一估价”。就算是同一类珠宝,如果大小、品质不同,估价也会千差万别。

所以,珠宝典当路似乎也并不是那么好走。“和珠宝商合作并不容易,这当中估价很复杂。因为他们卖出去的价格并不低,所以希望贷到的金额也会比较高。一旦感觉押在典当行贷不了多少钱,只能作罢。”如果说上述情况还属于一种“正常”,那么一些带着不良目的前来典当的珠宝商,其举动就有“蒙骗”之嫌了。一位长期跟玉石典当打交道的经营者表示。

“跟这样的客户打交道,贷款金额动辄上百万元。我们曾经就遇到过这样的例子,有珠宝商带了两箱玉石来,张口要典当500万元,实际上这些玉石的品质并不好,密度不高,估价也就只能贷20万元至30万元。”

吴晓燕:那谈到价格,想了解下物品在当铺所能当出的价格,往往远低于物品的原价,这是为什么呢?

谭颖嘉:客户在购买物品时,已经为商家支付了成本、利润、设计、服务、品牌等多个溢价因素。然而,在典当时,商品基本都要按原料价格来折价。况且,前来典当的物品,无论客户是否考虑赎当,典当人员都要考虑其绝当后的处置情形。前来典当的所有物品,即使它们全新从未被佩戴或使用过,一旦绝当,都只能被称为“易手物品”,就只能按二手货来折价。这些绝当品经由典当行再出售时,必须具有相当的价格吸引力才能拼过商场里的一手新品。典当也是生意,需要为自己保留利润空间。也正因此,考虑到如上所有因素,典当的价格才会比当户预期低。

吴晓燕:综合之前所谈到的那珠宝典当到底有没有优势呢?

谭颖嘉:与其他典当业务相比,珠宝典当不仅具有灵活方便、随借随还、好借好还、变现快等优点,其借款额度随着物品价值及数量的不同,亦可大可小。珠宝典当的业务办理方便,可现场估价协商典当金额。一般客户携带身份证、来源证明和欲典当的物品,通过典当评估师的鉴定,估价,封存物品,开具当票后即可放款。

吴晓燕:那什么是最适合典当珠宝的情况?

谭颖嘉:当你急需资金周转,又不想放弃物品所有权的时候,你可以优选典当珠宝。因为,你只需在当期内按约定缴纳息费,即可赎回珠宝。当然,如果你想放弃物品所有权也可以。直接向典当行说明,按绝当处理后,珠宝就可以直接变现,不用缴纳息费。

吴晓燕:典当有哪些必须注意的事项?

谭颖嘉:利用典当方式融资,应当注意以下一些常见问题:

1.当金多少问题

许多当户认为,典当时获得的当金宜多不宜少,这实际上是认识上的一个误区。从典当行来说,受理典当不是买进当物而是借贷活动,因而既不能按照当物的原始价格、也不能按照当物的评估价格发放当金,典当行只能按照一定的折当率或抵押率向当户发放当金,如值十当五、值十当七等,即当物估价1 万元,发放当金5000 元或7000元。故此,当户典当时的心理价位不应当太高,而只能保持一个合理的期望值。

客户心理期望值永远高于市场预期,比如这种小叶紫檀客报值150万,我们打价只估值90万 。

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从当户来说,申请典当不是卖出货物而是借贷活动,因而没有必要刻意追求高额当金,即当金并非越多越好,因为当金数额越高,当户支付的利息和综合费用也越高。故此,当金数额的多少完全应当根据当户典当的目的来决定,用途不同,可多可少。

2. 当物安全问题

许多当户认为,典当时交付的当物由典当行负责保管很安全,这实际上是认识上的另一个误区。事实上,当物在典当行保管并非绝对安全。

通常由以下几种情况造成:

(1) ?典当行保管不善。即典当行未尽到妥善保管之义务,从而造成当物毁损。如典当行的保管设施不到位、保管技术不过硬、保管经验不丰富等。

(2) ?典当行使用当物。即典当行违反法律规定和典当交易规则,在典当期间擅自使用当物,从而造成当物毁损。如:典当行驾驶当户典当的汽车;观看当户典当的电视机;佩戴当户典当的贵金属首饰,等等。

(3) ?典当行故意犯罪。即典当行侵害当户的合法权益,从而非法占有当物或造成其失窃。

如:典当行将当户典当的当物掉包更换后据为已有;典当行内外勾结故意将当户典当的当物任人偷窃,等等。因此,利用典当融资时,当户应当具有当物毁损、失窃的风险意识,并在当物风险发生时,依法行使自己的索赔权。

3. 交易成本问题

许多当户对利用典当融资的交易成本包括息费承担问题认识不足,这也是需要提醒大家格外关注的一个重要问题。除此之外,有时客户还要承担房地产评估费、抵押合同的公证费和登记费、财产保险费等相应费用。

吴晓燕:典当作为一种特殊融资渠道发挥着不小的作用,典当让许多民营中小企业通过典当资产,既获得典当贷款,解决了燃眉之急,又盘活了存量资金,维持了再生产,加速了商品流通;方便、快捷、灵活的典当贷款成了普通百姓的雪中炭”、“夜行灯”。去典当行融资具备一些优势但也有其劣势的,老百姓也应当考虑自己的交易成本和承受能力,每个人典当都要权衡利弊,毕竟,天下没有免费的午餐。

典当术语TIPS;

当金: 物品在当铺所能当的价格。

当期: 典当期限,由双方约定,一般最长不得超过6个月。

当票:是典当行与当户之间的借贷契约,是典当行向当户支付当金的付款凭证。

息费:为典当当金利息及综合费用,综合费用包括各种服务及管理费用。

息费率: 典当当金利率+月综合费率。典当当金利率按中国人民银行公布的银行机构6个月期法定贷款利率及典当期限折算后执行。珠宝典当的月综合费率不得超过当金的42‰。当期不足5日的,按5日收取有关费用。

折当率:物品在当铺所能当的价格/物品的原价。

续当:典当期内或典当期限届满后5日内,经双方同意可以续当,续当一次的期限最长为6个月。续当期自典当期限或者前一次续当期限届满日起算。续当时,当户应当结清前期利息和当期费用。

赎当:偿还当金本息、综合费用,赎回物品。

绝当:典当期限或者续当期限届满后,当户应当在5日内赎当或者续当。逾期不赎当也不续当的,为绝当。

吴凤玲:感谢大家的积极参与,希望今天谭总的分享能够给大家带来些启发,再次感谢谭总的奉献,感谢主持人,期待大家推荐更多有理念的话题到直播间分享,今天的直播就到此结束,有兴趣的会员朋友也可线下继续交流!

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