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【线上微访谈活动回顾】《如何从0到1,再从1到N》

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BY cherry 11/12/2015

公告:自2015年12月10日商会线上微访谈活动正式开启,并定于每月的10日晚上8:30-9:00为线上活动时间,每期邀请一位嘉宾作为主讲,与大家分享健康、艺术、情感、职业、经营管理、人脉、生活技能等积极向上,促进个人发展或企业发展的各方面内容,欢迎各会员的积极参与和大爱分享!

 

本期主讲嘉宾:香港来米珠宝 董事长 林灿雄 先生

节目主持人:史佩灵

特约媒体:吴晓燕

时间:2015年12月10日(星期四)

晚上8:30—9:00

 

一、香港来米公司创始人的林灿雄董事长的创业之路和企业理念。

1、林灿雄董事长在本行业的奋斗历程。

2008奥运年,林灿雄董事长创立了”来米“品牌,并先后开办了“香港来米珠宝”、”广州来米珠宝“、”广州来米彩宝”、”广西来米珠宝”’分店、“周星星钻石有限公司”等分公司和门店。

林灿雄董事长具有远见卓识,带领“来米”突破格局,全面整合横向资源,公司已经拥有钻石、翡翠、碧玺、珊瑚、珍珠、金饰、银饰等多个产品类别。

2、香港来米公司企业理念和行业优势。

香港来米珠宝高度注重品牌形象的塑造,以品质为中心。

近年来,“来米”品牌逐渐发展壮大,公司不断推行标准化、数字化、规范化管理模式,强化信息化、智能化系统建设,引进国外先进管理方法,大量引入设计研发、品牌推广、营销服务等领域的顶尖人才,为名牌战略实施和企业持续发展提供有力的保障。
此外,公司全面实施新一轮的品牌战略和渠道战略,采取特许加盟和通路批发相结合的营销模式,以及O2O经营模式,在全国范围建立起一个强大的营销网络系统;同时,建立了完善的服务体系和终端管理体系,全面推行“24小时服务模式”,全力打造忠于消费者和加盟商的诚信珠宝品牌。

二、林灿雄董事长对中国珠宝行业发展的分析和见解。

1、中国珠宝行业的现状。

2015上半年对整个珠宝行业来说是不轻松的一年,不管是消费者的购买行为的改变,还是行业内的不规范竞争,前半年的日子都并不好过!上半年很多企业已经开始着手尝试通过移动互联等工具实现在线支付在线销售,相信下半年将有不少企业会在销售模式变革上脱颖而出。

为适应消费群体年轻化,消费两极分化。

珠宝营销模式一直处于市场博弈,在产品趋于同质化情况下,电子商务、实体门店、批发商、零售渠道、私人定制、婚庆渠道销售等都在不断改变着珠宝销售的渠道格局。

高端消费,购物体验及品牌需求占主导,高端服务能力和体验优势的品牌门店占据优势。而中低端的珠宝消费需求,则以价格、款式占据主导,电子商务渠道的增加会加大消费增加。随着网络信息的普及,使得买卖双方的信息更加对称。

国内的珠宝品牌的实体渠道扩展难再出现大规模延伸趋势,考虑到市场压力及消费模式的变化,企业更多思考的是节约、轻型、高效的营销渠道,不会再是一味以铺店形式扩张。

基于移动互联的营销模式,下半年仍将继续争相探索更接地气的电商模式,会有部分品牌脱颖而出,成为珠宝营销模式的开创者。

由于线上线下渠道的并行,迎合线上营销的需求,应对市场竞争的压力珠宝品牌将对产品价格体系做出调整。

由于电商模式的普及,珠宝零售店铺将从原来的销售角色,很多店铺转变为实体体验中心的角色,成为与线上销售相辅相成的营销平台。

随着二三线城市的高速增长,珠宝消费的需求也成为珠宝市场的重要增长点。

从珠宝首饰产业链环节来看,随着产业化分工深化和市场竞争渐趋激烈,纯粹的制造业务在产业链中的地位不断下降,设计开发、营销网络和售后服务价值不断增强。通过建立全国性的营销网络控制终端获得销售主动权,会为品牌带来更多溢价,会成为更多品牌的必然选择。

从渠道建设方式来看,珠宝首饰行业营销模式主要有自营、经销和加盟。这三种模式在渠道拓展、品牌建设和盈利能力方面都各有利弊,选择最适合企业经营现状的渠道拓展模式,实现渠道的精细化管理和运营成为现阶段珠宝企业最主要的问题。

2、珠宝行业在互联网时代潮流的革新

中国珠宝首饰企业数以万计,但建立了珠宝首饰网站的却很少。我国的珠宝业和互联网的联合蕴藏着大量商机。如何利用电子商务平台助力珠宝业?成了业内人士的关注热点。 我国信息产业取得了令人瞩目的成绩, 电子商务网络建设有了突飞猛进的发展, 为珠宝网站的建设与发展提供了良好的基础。 目前我国珠宝企业开展电子商务的方式,大致有以下几类:

a、珠宝“门户”网站。

为厂商和顾客提供各类珠宝信息,通过提高自身的知名度,来带动自己网站。

b、建设有经营特色网站,建设品牌珠宝的网站。

c、在网上商城平台开店销售。

在京东、淘宝网等网站里你可以找到很多珠宝首饰商店。珠宝商们在网络服务商那里购得“店面”,就像在百货大楼购得一个货柜一样。

三、香港来米珠宝如何利用互联网工具让自己在行业内立于不败之地。

1、什么是真正的“从0到1”

事实上我在想,在历史上真正的从0到1,比如说印刷术,活字印刷从0到1,蒸汽机从0到1,电从0到1,电灯、电话、电影成为电灯,这是一个伟大的发明。我想什么是真正的从0到1,就是当你创业的时候,你怎么想的更加深远、更加宏大或者更加颠覆性,能够10倍的提高它的效率。

如果我们真的做从0到1,其实很难很难。整个中国当下要从0到1,真的很难。对于中国创业者来说,我认为最有意义的是什么?0是我创业的想法,1是我创业的行动。几个团队租个地方找点钱,就干起了1。从1到N就是人生的过程,N代表无限代表永恒,从1到N,这是我们一生追求的东西。

2、在互联网时代香港来米珠宝如何“从0到1”再“从1到N”

香港来米公司做的就是”从0到1,再从1到N“的事情。在技术上,我们有自己的研发团队开发出自己的后台,在自己的企业理念和渠道特征下开发出来的一个平台,才是一个符合自己发展使用的工具。

香港来米的优势是我们的原料渠道和产品渠道:旧的行业思维是“卖钻石的不卖玉石,卖玉石的不卖黄金,卖黄金的不卖水晶碧玺”,没有一家企业去做珠宝行业资源整合的事情,只是在其细分领域里简单地进行产品营销。林灿雄董事长以远见卓识的眼光,带领“来米”突破格局,全面整合横向资源,公司已经拥有钻石、翡翠、碧玺、珊瑚、珍珠、金饰、银饰、多个产品类别,使珠宝消费者可以在“来米”一站式挑选到喜欢的各类珠宝饰品,而没有后顾之忧。

自诞生之时起,“来米”就跳过中间商,建立全球矿区直供体系。在南非/澳大利亚(裸钻)、缅甸(翡翠)、坦桑尼亚(坦桑石)、巴西(碧玺)、斯里兰卡(蓝宝)、缅甸/莫桑比克(红宝)、哥伦比亚(祖母绿)等宝石产地参与矿业开发;在泰国、印度两大宝石切割及贸易中心建立办事处,参与全球宝石批发业务。同时采取集约型渠道开发模式,从印度、比利时、泰国、日本直接进口各类宝石,由公司内部经验丰富的专业人士分类细选,全面降低原材料成本,以最实惠的价格为消费者带来最优质的珠宝首饰。凭借精湛的产品工艺、第一手的矿产渠道开发原料,来米珠宝深受专业人士、广大消费者的青睐与追捧。

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